國美、格力兩大直播帶貨“頂流”即將“會(huì)師”。

6月6日，國美零售總裁王俊洲、格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠，將與浙江衛(wèi)視主持人伊一聯(lián)合開啟“格來美”超級(jí)直播。

此次，“格來美”超級(jí)直播可以說是直播帶貨兩股頭部勢(shì)力的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。5月1日，國美創(chuàng)下了3小時(shí)直播破5.286億的全網(wǎng)最高直播帶貨紀(jì)錄，而董明珠則被稱為“帶貨女王”，直播帶貨領(lǐng)域兩強(qiáng)相遇，會(huì)碰撞出怎樣的火花，值得期待。

國美零售總裁王俊洲表示，作為零售平臺(tái)，國美將利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過線上“社群+直播”和線下實(shí)景體驗(yàn)的多元化模式，探索新的發(fā)展路徑。此次與格力聯(lián)合，希望能夠以國美的內(nèi)容直播賦能中國制造，刺激消費(fèi)潛能釋放，為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動(dòng)力。

中國制造巨頭聯(lián)合發(fā)力

家電產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的穩(wěn)定對(duì)于中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要意義。國美零售總裁王俊洲也指出，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定是經(jīng)濟(jì)良性運(yùn)行的前提，以家電制造業(yè)為例，生產(chǎn)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，保產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定就是保企業(yè)生產(chǎn)、穩(wěn)中國制造。

據(jù)悉，國美、格力此次聯(lián)合直播，精選了格力多款空調(diào)爆品。除了空調(diào)之外，本次直播還將推出格力生活家電產(chǎn)品，如電飯煲、電火鍋、榨汁杯等生活小家電也將紛紛登場(chǎng)亮相。

據(jù)了解，此次直播選品，是基于國美數(shù)字化供應(yīng)鏈，從格力海量商品中，圍繞功能、品質(zhì)、顏值等多方面進(jìn)行綜合評(píng)估和打分后，篩選出符合滿足消費(fèi)升級(jí)需求的商品。在直播過程中，董明珠女士與王俊洲將化身“主播”，為用戶詳細(xì)講解熱銷產(chǎn)品，浙江衛(wèi)視著名主持人伊一則將與兩位大佬“對(duì)砍”。

此外，本次直播也將在拼多多、京東平臺(tái)同步開啟。國美零售總裁王俊洲稱，與拼多多、京東達(dá)成合作后，三方已經(jīng)形成了幾乎所有頭部供應(yīng)商在國內(nèi)的最大零售渠道，雙方通過包銷商定制、共同采購，提升各自的商品競(jìng)爭(zhēng)力。

內(nèi)容直播熱來襲

新型經(jīng)濟(jì)下，直播帶貨和社群營(yíng)銷已經(jīng)成為后疫情時(shí)代的主流消費(fèi)手段。除了直播網(wǎng)紅外，企業(yè)總裁甚至市長(zhǎng)也親自上場(chǎng)，參與到直播帶貨中來。

而在浩浩蕩蕩的直播大軍中，國美直播的特色是更加以內(nèi)容為核心，國美員工多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，使其能在直播帶貨的過程中，分享使用、維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，以知識(shí)型內(nèi)容與用戶建立更深層次的聯(lián)系。

國美內(nèi)部人士表示，國美遍布全國的2600多家門店，也為國美提供了直播場(chǎng)景的支持，在與用戶深度交互的過程中，直接呈現(xiàn)商品的使用方式和效果。目前，國美已經(jīng)建立了超17萬個(gè)社群，鏈接超6000萬用戶，這些用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)將進(jìn)一步增強(qiáng)國美供應(yīng)鏈的選品能力，提供更多定制型的多元化商品。同時(shí)，國美還將通過社群預(yù)售等形式，提前鎖客，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬認(rèn)為，以知識(shí)型內(nèi)容、場(chǎng)景化直播、社群蓄客等形式為基礎(chǔ)，國美探索出了一條線上線下融合的新模式，打造了零售行業(yè)直播帶貨規(guī)范化操作的標(biāo)準(zhǔn)體系，成為中國內(nèi)容直播的“排頭兵”。

他指出，后疫情時(shí)代，零售企業(yè)與制造企業(yè)的深度融合將有效促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。一方面供需鏈高效對(duì)接能夠有效降低家電廠商庫存，有助于提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的流動(dòng)性。另一方面，在國家大力宣傳復(fù)工復(fù)產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期，以國美為代表的企業(yè)帶動(dòng)了中國家電制造業(yè)形成的產(chǎn)業(yè)發(fā)展循環(huán)，不僅放大了家電產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模效益，更對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)、促進(jìn)新消費(fèi)落地、加速消費(fèi)回補(bǔ)起到了重要作用。(本報(bào)記者 賈麗)